Le coût d’un commercial B2B dans la tech en 2024
Un profil stratégique devenu un luxe
En 2024, recruter un Business Developer dans la tech n’est pas seulement un enjeu RH, c’est un investissement stratégique. Dans un marché hyperconcurrentiel, la prospection commerciale reste l’un des leviers les plus puissants pour générer du chiffre d’affaires. Mais à quel prix ?
À Paris, un commercial B2B dans le secteur tech coûte en moyenne :
47 000 € brut par an, dont 23 % de part variable
Environ 10 000 € de coûts indirects : recrutement, onboarding, logiciels CRM, management, formation, absentéisme, turnover…
💡 Total mensuel estimé : 5 000 €, pour un ROI incertain.
Une équation déséquilibrée entre coût et performance
Malgré des investissements élevés, les résultats ne sont jamais garantis. Pourquoi ? Parce que la performance commerciale repose sur de nombreux facteurs humains et organisationnels :
Il faut en moyenne 100 appels pour générer une seule opportunité qualifiée
Un excellent commercial, structuré, à l’aise avec la prospection et bien outillé, peut espérer 7 à 15 rendez-vous qualifiés par mois
Seuls 30 % des rendez-vous sont pris dès le premier contact ; le reste dépend de suivis rigoureux, de relances personnalisées, et d’une stratégie de nurturing bien menée
Et dans la tech, la difficulté est encore plus marquée :
Les cycles de vente sont plus longs
Les interlocuteurs sont plus techniques
Et la concurrence sur les mêmes cibles est intense
Pourquoi externaliser la prospection commerciale dans la tech
Recruter en interne, c’est aussi assumer le risque managérial : démotivation, départs, sous-performance, erreurs de casting. Chaque mauvais recrutement coûte cher en moyenne 20 000 € à 40 000 € selon l’APEC. C’est là qu’intervient la prospection externalisée comme solution stratégique.
Chez Prospella, nous avons fait le choix de ne pas remplacer vos commerciaux. Nous les renforçons en leur livrant ce qu’ils attendent le plus : des leads qualifiés, mûrs et contextualisés.
Ce que Prospella met en place pour vous
Notre méthodologie repose sur une logique simple : industrialiser ce qui peut l’être, et laisser vos commerciaux se concentrer sur ce qui compte — la relation humaine et la vente.
Une solution alignée avec vos objectifs commerciaux
L’objectif n’est pas seulement de faire du volume, mais de générer de la valeur :
Vous gagnez en temps : vos équipes se concentrent sur les étapes à forte valeur ajoutée,
Vous gagnez en efficacité : nos équipes sont spécialisées et formées à la prospection,
Vous gagnez en flexibilité : plus besoin de recruter, former et manager de nouvelles ressources.
Notre approche est particulièrement adaptée aux startups en croissance, aux scale-ups, ou aux entreprises tech cherchant à structurer leur force de vente sans alourdir leur masse salariale.
Ce qu’il faut retenir
"Un bon commercial tech ne manque pas d’énergie. Il manque de carburant."
Et ce carburant, c’est exactement ce que Prospella fournit 🎯Un flux régulier, structuré et piloté de leads qualifiés B2B tech, prêts à être transformés.
